اهمیت انجام آزمایش‌ها چکاپ و دوره‌ای برای همه آشکار و واضح است اما با توجه به زندگی پرمشغله کنونی در نظر گرفتن زمانی برای حضور در آزمایشگاه‌ها، هماهنگی زمان ناشتایی، دریافت جواب آزمایش و دیگر موارد موجب می‌شود بسیاری از افراد در انجام این مهم سهل‌انگاری نمایند. آزمایشگاه تشخیص طبی و تخصصی پیوند مفتخر است جهت رفاه حال شهروندان گرامی کلیه آزمایش‌ها چکاپ را در منزل و بدون نیاز به حضور فرد در آزمایشگاه را انجام نماید.
شایان ذکر است با توجه به اهمیت بالای نمونه‌گیری، حمل‌ونقل نمونه و استفاده از تجهیزات مدرن آزمایشگاهی در صحت نتیجه آزمایش، آزمایشگاه تشخیص طبی و تخصصی پیوند با استفاده از پرسنل کاملاً آموزش‌دیده و به‌روزترین تجهیزات آزمایشگاهی مجموعه میتواند گزینه‌ای مطمئن جهت انجام این مهم باشد.
الف) پذیرش اینترنتی
شما می‌توانید بدون مراجعه حضوری به آزمایشگاه، پذیرش و درخواست نمونه‌گیری در محل مورد نظر خود را از طریق لینک ذیل ارسال نمائید، تا همکاران ما در آزمایشگاه در سریعترین زمان ممکن پس از هماهنگی با شما برای گرفتن نمونه مراجعه نمایند.
نکته:
(توجه فرمایید، درهیچ یک از مراحل ارسال درخواست نمونه‌گیری در منزل، مشخصات بانکی شما درخواست نمی‌گردد.)
فرم ⇐درخواست نمونه‌گیری در منزل
ب) پذیرش تلفنی
حکایت بعضی بیماران و آزمایش در منزل همان حکایت قدیمی (پیغمبران را تکبر نباشد) است. انقدر آنها به آزمایشگاه نمی روند تا آزمایشگاه به منزل یا محل کار آنها بیاید. حکایت این است که فردی ادعای پیامبری کرد، به او گفتند اگر پیامبری به آن درخت بگو بیاید اینجا. فرد مدعی درخت را صدا کرد، و همان طور که انتظار می رفت درخت به ندای او لببیک نگفت. فرد گفت: (پیغمبران را تکبر نباشد) حالا که درخت پیش ما نمی آید ما پیش درخت می رویم.
آزمایش در منزل پدیده جدیدی است که به کمک پیشرفت توامان مهندسی پزشکی و فناوری اطلاعات ممکن شده است. موضوع البته خیلی هم پیچیده نیست: اگر به دلیل نمی خواهید یا نمی توانید به آزمایشگاه بروید ولی به هر دلیل لازم است که بروید، می توانید بخواهید که آزمایش درمنزل یا محل کار شما انجام شود.
این روزها زندگی بخصوص در شهرهای بزرگی مثل تهران سخت و سخت تر شده است. عوامل بیماری زای بسیاری هر روز به منصه ظهور می رسند و خود را بیش از پیش به زندگی ما تحمیل می کنند. این پدیده ها عموما پدیده های نوظهوری هستند که سلامتی ما را تهدید می کنند. افزایش ترافیک که این روزها تبدیل به یک سوهان فرساینده اعصاب شده روح و روان ما را به بازی می گیرد. ماشین های فرسوده و کارخانه های دور از استانداردهای زیست محیطی هوا را آلوده می کنند که این آلودگی عینا بر ریه و مجاری تنفسی ما اثر می گذارد. فشار کاری بی امان بر شاغلین تهرانی و یا فشار روزافزون بیکاری بر جوانان تحصیل کرده سلامتی شهروندان را هر روز بیشتر از قبل تهدید می کند. آزمایش در منزل پاسخی بالقوه به این تهدیدات روزمره سلامتی ماست.
نقش فشار عصبی بر سلامتی این روزها غیرقابل انکار شده و در بیشتر تشخیص های پزشکی به آن اشاره می شود. این فشار عصبی بر عملکرد بدن تاثیر گذاشته و باعث اختلال هایی مانند بالارفتن چربی خون و کلسترول، قند خون یا اوره و عواملی از این دست می گردد. همیشه گفته اند که پیشگیری بهتر از درمان است، برای این قبیل موارد پایش دایمی سلامتی که عموما با عنوان چکاپ از آن یاد می کنیم می تواند بسیار راهگشا باشد و با آزمایش در منزل چکاپ عمومی دیگر کار سخت و زمان بری نیست. چکاپ به ما کمک می کند تا خدای ناکرده در صورت به وجود آمدن هر گونه اختلال و انحراف از معیارهای استاندارد زودتر متوجه شویم و بتوانیم از بیماری جلوگیری کنیم. نمونه گیری برای آزمایش خون یا آزمایش ادرار در منزل یا محل کار شما صورت می گیرد. با این آزمایش ها شما از بسیاری از شاخص های سلامتی خود مانند چربی (کلسترول، تری گلیسیرید، LDL و HDL) و قند خون، اوره، در صورت نیاز هورمون هایی مانند تیرویید و تعداد گلبول های سفید و تعداد گلبول های قرمز و این قبیل شاخص ها آگاه و مطلع شوید و فرصت داشته باشید تا با مراجعه به پزشک معالج خود برای بهبود وضع سلامتی خود اقدام نمایید. نمونه گیری آزمایش در منزل
مراجه به آزمایشگاه در بیشتر موارد مستلزم صرف وقت به نسبت زیادی است و باعث می شود که این کار برای ما سخت شود. در بسیاری مواقع وقتی می خواهیم به سر کار خودمان برویم آزمایشگاه هنوز بسته است و وقتی هم از کار برمی گردیم آن قدر خسته ایم که حال و حوصله رفتن به آزمایشگاه را نداریم حتی اگر آزمایشگاه تا آن وقت باز باشد. اما با آزمایش در منزل یا محل کار این امکان فراهم آمده که از این دردسر ها خلاص شویم. نیازی به ماندن در ترافیک یا گرفتن مرخصی ساعتی از رییس بداخلاق و غرغرویمان نیست، حتی نیاز نیست به کسی تلفن بزنیم. کافیست در اپلیکیشن آچره سفارش بدهیم تا کارشناسان متخصص که مدارک و مجوزهای مورد نیاز را اخذ کرده اند مراجعه نموده و آزمایش در منزل یا محل کار صورت بپذیرد.
در اهمیت سلامتی کسی شکی ندارد اما ممکن است در روند پرشتاب زندگی و فشار فزاینده کاری گاهی یادمان برود که تمام این تلاش ها برای چیست و بسیاری از مسایلی که در طول روز برایشان وقت می گذاریم اگر سلامتی نباشد به هیچ کارمان نمی آید. ما می خواهیم اینجا تلنگر کوچکی به شما بزنیم تا سلامتی خود را جدی تر گرفته و با انجام آزمایش در منزل یا محل کار از وضعیت سلامت خود مطلع شوید. همیشه زودتر فهمیدن در این مواقع نقش بسیار موثری در اثربخشی درمان دارد.
فراموش نکنید که شاخص امید به زندگی در ایران در چند دهه گذشته افزایش چشمگیری یافته است که این امر با گسترش بهداشت و پیشرفت پزشکی و استفاده از فناوری های مختلف و جدید میسر شده است. تکنولوژی همیشه به پزشکی کمک کرده و رشد رشته مهندسی پزشکی در سال های اخیر نیز نشان گر همین موضوع است. هز بار که به بیمارستان مراجعه می کنیم از تنوع دستگاه ها و ماشین های بزرگ و پیچیده ای که از ما عکس برداری و فیلم برداری می کنند شگفت زده می شویم. حالا تکنولوژی از جنبه ای متفاوت و با فناوری اطلاعات به کمک پزشکی آمده تا با تسهیل فرایند مراجعه به آزمایشگاه و ثبت سفارش و با انجام آزمایش در محل بتواند به سلامتی ما کمک کند.
برای انجام این آزمایش های نیازی به نسخه پزشک هم نیست و به راحتی آزمایش در منزل شما انجام می پذیرد.
صول نور پردازی دکوراسیون داخلی کافی شاپ شما باید بیشتر مورد توجه قرار بگیرد زیرا موجب جذب هرچه بیشتر مشتری می‌گردد. همچنین تقسیم درست نور در محیط داخلی کافه امری ضروری است زیرا یکی از جذابیت‌های هر کافی شاپی نورپردازی به کار رفته در آن است.
مشتریان زمانی که قرار است چند ساعتی از وقت خود را در کافه شما بگذرانند علاوه بر کیفیت نوشیدنی‌ها و قهوه‌ها، نور کافه نیز تأثیر زیادی بر رضایت آنها دارد. ازین جهت شرکت پوران پودر سپاهان با ارائه بهترین و با کیفیت‌ترین پودرهای شربت و بستنی و همچنین نوشیدنی‌های گرم با نام تجاری لترا به کافی شاپ ها، میتواند کیفیت نوشیدنی‌های کافه شما را تضمین کند تا هنگامی که مشتریان برای اولین بار وارد کافی شاپ شما میشوند طعم بیادماندنی نوشیدنی‌ها همراه با ظاهر و نورپردازی منحصر به فرد کافه شما را هرگز از خاطر نبرند.
نور پردازی بسیار سلیقه‌ای است اینکه که شما از سپری کردن زمان خود در چه فضاهایی لذت می‌برید؟ چقدر نورپردازی کافی شاپ در معیار انتخاب شما تاثیرگذار است؟
چنانچه سیستم روشنایی و نورپردازی کافی شاپ به خوبی با دکور هماهنگ باشد و محیطی جذاب ایجاد کند، تمامی مشتریان مشتاق حضور در رستوران خواهند بود و روزبروز بر تعدادشان اضافه می‌شود، اما اینکه، چه تکنیک‌هایی برای نورپردازی کافی شاپ ها وجود دارد؟ اصول صحیح نورپردازی کافی شاپ بر چه معیاری استوار است؟ چطور با نورپردازی تکنیکی در نگاه اول مشتری جذب یک کافی شاپ می‌شود؟
در این پاسخ چند ایده و تکنیک مدرن و جذاب برای نورپردازی کافی شاپ شما مطرح میکنیم که میتواند کلید موفقیت و شناخته شدن کافی شاپ شما در منطقه باشد.
نورپردازی طبیعی
تلفیق نور طبیعی و طراحی داخلی کافی شاپ کار سختی نیست، اما به طور قطع میتواند نمای کلی محیط را بهتر کند. این کار نه تنها تهویهٔ هوا وچشم انداز محیط را بهتر میکند، بلکه باعث می‌شود فضای داخلی، نیروبخش و وسیع به نظر برسد. همچنین انرژی مثبت مضاعفی در فضا به وجود می‌آورد که از خستگی چشم مشتریان نسبت به نورهای مصنوعی جلوگیری میکند. اضافه کردن متعادل نور خورشید به فضای کافی شاپ ها همیشه خوشایند بنظر می‌رسد.
نورپردازی عمومی
این نوع نورپردازی زیربنای نورهای بعدی است که جهت زیبایی محیط فضای داخلی کافی شاپ استفاده می‌شود. نورپردازی عمومی باعث می‌شود تا فضای کافه شما بدون در نظر گرفتن روشنایی‌های دیگر، در تمامی فضاها نوری یک دست داشته باشد. مهمترین مزیت استفاده از این نوع روشنایی عدم وجود نقاط تاریک و سایه‌های شدید در محیط کافی شاپ شما است.
استفاده صحیح از نورپردازی تاکیدی
نورپردازی تاکیدی باعث می‌شود تا توجه مخاطبین و مشتریان شما به محدوده‌ای خاص جلب شود. استفاده صحیح از این نوع روشنایی در کافی شاپ میتواند باعث افزایش فروش و بهبود وضعیت کسب و کار شما شود.
استفاده از چراغ‌های رنگی برای تزیین محیط داخلی
استفاده از ریسه‌های رنگی اگر به صورت صحیح و غیر اغراق شده باشد میتواند حال و هوای کافه یا کافی شاپ شما را به صورت مثبت تحت تأثیر قرار دهد. ریسه‌های رنگی با قابلیت تغییر رنگ و همچنین کنترل نوردهی جذابیت بصری فوق العاده میتوانند داشته باشند.
از نورهای گرم استفاده کنید
نورهای گرم و با دمای رنگ پایین باعث ایجاد حس آرامش و راحتی در مشتریان شما میشوند. استفاده از نور گرم در کافی شاپ فضا را دلپذیر میکند و استرس را از مشتریان شما دور می‌سازد و باعث می‌شود لحظات شیرین‌تری را سپری کنند.
استفاده از چراغ‌های آویز
بسیاری از افراد برای مطالعه یا انجام کارهای روزمره‌شان به کافه‌ها سر می‌زنند. استفاده از چراغ‌های آویز میتواند نور مورد نیاز این امور را با هزینه و صرف انرژی کمتری تأمین کند، بدون این که فضاهای دیگر کافه شما تحت تأثیر این روشنایی قرار بگیرد.
استفاده از آینه و چراغ‌های کوچک
استفاده از آینه‌ها و چراغ‌های کوچک میتواند باعث بهبود کیفیت روشنایی کافه شما شود. البته حتماً در نظر داشته باشید که آینه‌ها نباید طوری استفاده شوند که موجب ایجاد نارضایتی و احساس نامطلوب در مشتریان شوند.
استفاده از تکنیک نورپردازی برای کوتاه یا بلند جلوه دادن ارتفاع فضای کافی شاپ
در کافی شاپ برای بلندتر نشان دادن ارتفاع سقف می‌توان از چراغ‌های پایه دار کروی که بر روی زمین قرار میگیرند یا چراغ‌های دیواری که نور را به سقف می‌تابانند استفاده کنید. روشن کردن سقف آن را بلندتراز آنچه هست نشان میدهد.
برای کوتاه‌تر جلوه دادن ارتفاع محیط کافی شاپ و صمیمانه‌تر کردن آن، نور را از سقف دور نگاه دارید و برای روشن کردن فضا از چراغ‌های دیواری که نور رابه پایین می‌تابانند و آباژورهایی با کلاه‌های سر بسته استفاده کنید.
استفاده ازتکنیک نورپردازی برای وسیع‌تر نشان دادن فضای کافی شاپ
اگر می‌خواهید فضای کافی شاپ بزرگ‌تر به نظربرسد دو دیوار روبه رو به هم را با تاباندن نور کاملاً روشن کنید به این ترتیب فاصله آنها بیشتر به نظر می‌رسد. و باعث می‌شود فضای داخلی وسیع‌تر به چشم بیاید.
تقسیم نور در نقاط مهم
نگاه مستقیم مشتریان به نقاط روشن و چشمگیر کافی شاپ است. برای تقسیم نور حتی می‌توانید از بخش‌هایی از کافی شاپ همچون بار و یا ورودی رستوران که سبب جلب توجه میشوند، استفاده کنید.
استفاده از نورپردازی در فضای بیرونی کافی شاپ
فضای بیرون کافی شاپ همانند ویترین می‌ماند اگر از نورپردازی جذابی برخوردار باشد میتواند مشتریان بسیاری را جذب کند. بیرون کافی شاپ همانند داخل آن باید از نورپردازی خوبی برخوردار باشد. می‌توانید از شمع روی میز، فانوس‌های آویزان و از تکنیک‌های روشنایی جلوی در ورودی استفاده کنید.
سخن پایانی
با هر قهوه‌ای که مشتری در یک کافی شاپ می‌نوشد نورپردازی چشم نواز کافه را هم به خاطر می‌سپارد، احتمالاً در آینده دوباره به آن کافی شاپ باز می‌گردد و می‌خواهد که آن حس مثبت را باری دیگر تجربه کند. یک نورپردازی خوب مرکز جاذبهٔ هر کافی شاپی است. زیرا میتواند حس تشویق و اظهار خشنودی مشتری را در نخستین دیدار که وارد رستوران می‌شود، برانگیزید. همچنین ویژگیهای کافی شاپ را با برجسته سازی و جلب توجه به موارد خاص و مثبت افزایش میدهد.
نورپردازی برای کافی شاپ ها نیاز به ظرافت بیشتری دارد تا یک نورپردازی کلی جهت فضاهای داخلی تجاری و یا مسکونی. این امر بطور ناخودآگاه یک انرژی مثبت ایجاد کرده و اشتهای مشتریان را بیشتر میکند.
نورپردازی داخل کافه‌ها باید روشن و ملایم باشد، تا بتواند در این فضا یک انرژی مثبت دوستانه ایجاد کند. اگرچه، لازم است یک توازن، از طریق تاکید بر نور وتجهیزات زینتی در فضا ایجاد شود.
امیدواریم با بکارگیری این تکنیک‌ها و پیشنهادات بتوانید کافی شاپی با بازدهی بالا و جذاب برای مشتریان خود به راه بیندازید و در جهت برآوردن انتظارات مشتریان موفق باشید.
اگر شما نیز در به دست آوردن رتبه های برتر در گوگل مشکل دارید یا بعد از آخرین به روزرسانی گوگل رتبه خود را از دست داده اید می توانید از این راهنما برای بهبود رتبه سایت خود در گوگل استفاده کنید. مطمئن باشید، با انجام مستمر نکات این مقاله می توانید سایت خود را به صفحه اول نتایج گوگل برسانید. فرقی نمی کند که متتخصص سئو باشید یا به تازگی با موضوع سئو آشنا شده اید، تنها کاری که باید بکنید این است که نکات مهم در این مقاله را به دقت مطالعه کنید و برای بهبود رتبه گوگل خود آنها را به صورت مدام انجام دهید.
بسیاری از مخاطبان ما تواسته اند با استفاده از راهنمایی های کارشنان نوین، جایگاه سایت خود را در گوگل بهبود بخشند. طبیعتاً در مقابل، عده ای هستند که نتوانسته اند به صفحه اول نتایج جستجو گوگل راه پیدا کنند. ما در هر ماه به دقت فاکتورهایی که بر روی موفقیت یا شکست سایت ها در رتبه بندی گوگل تاثیرگذار است را مورد تجزیه و تحلیل قرار می دهیم. در این مقاله قصد داریم به این موضوع بپردازیم که چرا افراد نمی توانند به رتبه های بالاتر در گوگل دست پیدا کنند و چگونه می توانند این شرایط را بهبود بخشند.
نکته: به یاد داشته باشید که تمام این 13 مرحله را باید با دقت انجام دهید تا سایت شما بتواند جزو 10 نتیجه اول گوگل قرار بگیرد. انجام ندادن یکی از این مراحل هم می تواند بر رتبه نگرفتن وب سایت شما تاثیر گذار باشد.
لیستی از کلمات کلیدی هدف خود ایجاد کنید. برای این کار باید بر روی کلمات کلیدی مرتبط با حوزه فعالیت خود، تحقیق کنید و لیستی بزرگ از کلیدواژه های هدف تولید نمایید. برای انجام این کار شما می توانید از ابزارهایی مانند Google Keyword Planner یا KWFinder استفاده کنید. این ابزارها نه تنها میزان سخت بودن یک کلمه کلیدی را به شما نشان می دهند، بلکه کلمات کلیدی مرتبطی را نیز به شما معرفی می کنند. اگر در مورد پژوهش کلیدواژه ها تازه کار هستید بهتر است در ادامه مقاله با ما همراه شوید.
اکنون باید یک پژوهش رقابتی انجام دهید تا کلیدواژه هایی که می توانید بر رویشان کار کنید را بیابید و بر روی آن ها تمرکز کنید. استفاده از ابزارهای رایگانی مانند Ahrefs می تواند در این مسیر به شما کمک کند. با استفاده از ابزار Ahrefs شما می توانید بفهمید برای اینکه از رقبایتان پیشی بگیرید، به چند عدد بک لینک احتیاج دارید یا اینکه چه نوع بک لینک هایی را نیاز دارید. اگر دلایل پائین بودن رتبه گوگل خود را ندانید، مطمئناً نمی توانید رتبه سایت خود را ارتقا دهید.
این مرحله بسیار مهم و ضروری است زیرا به شما اجازه می دهد کلمات کلیدی مناسب کسب و کار خود را انتخاب کنید و با استفاده از آنها موقعیت تجاری خود را بهبود بخشید. یافتن این کلمات کلیدی نه تنها در سئو و بهینه سازی سایت به شما کمک می کنند، یلکه در تبلیغات گوگل نیز برای شما کارآیی دارند. به عنوان مثال، در نگاه اول ممکن است بخواهید کلمه کلیدی لینک بیلدینگ را هدف قرار دهید اما بعد از پژوهش متوجه خواهید شد که این کلیدواژه بسیار رقابتی است و بهتر است به فکر واژه دیگری باشید که رقابت کمتری دارد.
با انجام چنین تحقیقاتی می توانید در هزینه های خود صرفه جویی کنید. به همین خاطر بهتر است در ابتدا بدانید که برای رقابت با سایر افراد به چه چیزهایی نیاز دارید و باید از چه کلمات کلیدی استفاده کنید. این کار به شما کمک می کند رتبه خود در گوگل را بهبود ببخشید. به همین خاطر نیازی به صرف هزینه های گزاف نخواهید داشت.
همانطور که می دانید داشتن یک استراتژی خوب به معنای به دست آوردن 50% از موفقیت است. انجام فعالیت های مختلف بدون داشتن برنامه ریزی دقیق و مشخص ممکن است به رتبه بندی سایت شما آسیب بزند. اگر از بک لینک ها به شیوه هوشمندانه استفاده شود می تواند رتبه شما را تا حد زیادی افزایش دهد.
بعد از اینکه استراتژی لینک بیلدینگ خود را برنامه ریزی کردید، می توانید فرآیند دریافت بک لینک را آغاز کنید. در این مرحله نباید زیاد عجول باشید چرا که باید به دنبال روش های طبیعی در دریافت بک لینک بگردید. فرآیند لینک بیلدینگ شما باید آهسته و به تدریج انجام شود تا گوگل شما را به عنوان اسپم شناسایی نکند. برای اینکه کمپین لینک بیلدینگ شما طبیعی جلوه کند، بهتر است در روز، بیشتر از 5 الی 10 لینک ایجاد نکنید.
دانستن اینکه گوگل، چگونه سایت ها را رتبه بندی می کند بسیار دشوار و در برخی از موارد غیر ممکن است، اما واضح است که برخی از رویکردها می تواند برای گوگل مهم باشد. به عنوان مثال گوگل به خوبی می داند چه سایت هایی از ترافیک تقلبی استفاده می کنند. اگر در این مرحله عجول باشید حتماً به سایت خود آسیب وارد می کنید. در این شرایط بهتر است از ابزارهای مختلفی همچون Automatic Link Building Scheduler استفاده کنید تا مطمئن شوید کمپین شما ظاهر طبیعی دارد. توصیه می شود کمپین خود را با SB Rank (بک لینک شبکه اجتماعی) پایین تر شروع کنید و در عرض یک یا دو ماه بک لینک هایی با رتبه SB بالاتر دریافت نمایید.
اگر متخصص سئو هستید یا دوست دارید به یک متخصص در این زمینه تبدیل شوید باید در مورد توزیع طبیعی انکر تکست، اطلاعات کافی داشته باشید. اگر دوست ندارید متخصص سئو شوید و فقط به دنبال به دست آوردن رتبه بهتر در نتایج جستجو گوگل هستید پس می توانید از فرمول ساده شده آن استفاده کنید.
برای اینکه گوگل لینک های شما را لینک هایی طبیعی حساب کند، باید 4 قانون ساده زیر را همیشه به خاطر داشته باشید:
این قوانین ساده به شما کمک می کنند رتبه بندی سایت خود را بدون نگرانی در مورد جریمه های گوگل، بهبود ببخشید.
تحقیقات انجام شده نشان می دهد که سایت promgirl.com برای بیش از 25000 کلمه کلیدی مختلف در صدر 20 رتبه برتر گوگل بوده است و توانسته است 1500000 بازدید کننده را با 1800 بک لینک دست آورد. اگر 2500 کلیدواژه را بر 1800 لینک تقسیم کنید متوجه خواهید شد که تنها یک بک لینک، 20 رتبه برتر برای 14 کلمه کلیدی را تولید کرده است. این شرایط چگونه به دست می آید؟ چگونه می توان از طریق یک لینک ،14 موقعیت برتر در گوگل به دست آورد؟ این شرایط به نظر باورنکردنی می رسد.
بر اساس فرمول توزیع طبیعی انکر تکست، برای آنکه لینک هایی طبیعی ایجاد کنید، انکر تکست باید حاوی آدرس سایت، نام برند، نام دامنه و سایر کلمات کلیدی باشد. این موضوع بدین معناست که اگر سایت شما در حال حاضر بک لینک هایی با آدرس سایت، نام برند یا کمات کلیدی دیگر دارد، پس هر لینکی از این به بعد با کلمات کلیدی استفاده شده در انکر تکست می سازید، می تواند رتبه سایت را به یک باره برای بیشتر کلمات کلیدی بهبود ببخشد.
بنابراین اگر می خواهید به چنین نتابج شگفت انگیزی دست یابید، تنها کاری که باید انجام دهید این است که از ترفند همین سایت استفاده کنید:
نکته: اثر Synergic تنها زمانی به دست می آید که تمامی قوانین موجود در این راهنما به خوبی اجرا شده باشد.
اگر برایتان ممکن بود، لینک های خود را با محتوای غنی از کلیدواژه های مختلف احاطه کنید. لینک هایی که با محتوا احاطه می شوند ظاهر طبیعی تر و بهتری دارند. در غیر اینصورت ظاهر لینک های شما مشکوک خواهد بود و باعث جریمه گوگل می شود. اگر محتوا شما شامل کلمات کلیدی هدفتان باشد، ترافیک بیشتری را به وب سایت شما وارد خواهد کرد.
حتما بخوانید: الگوریتم مرغ مگس خوار چیست و چه تاثیری روی سئوی سایت شما دارد؟
از آنجایی که پیج رنک گوگل دیگر به روزرسانی نمی شود، می توانید از روش های دیگری مانند رتبه SB برای درک ارزش صفحات خاص استفاده کنید. رنک SB بر اساس ایندکس PA و DA محاسبه می شود. تنوع یکی از نکات کلیدی برای دریافت رتبه بندی بهتر در گوگل محسوب می شود. شاید برایتان سوال پیش آمده باشد که رتبه SB چیست؟ اجازه بدهید به صورت ساده برایتان بیان کنیم.
SB مخفف عبارت Social Blade است. SB بر اساس تعداد اعضای یک کانال (یا شبکه اجتماعی) و تعداد بازدید های آن محاسبه می شد. پس از به راه اندازی این سیستم، مشخص شد که این دو عامل نمی توانند به درستی عملکرد بازدید کنندگان را تشخیص دهد زیرا عده ای می توانستند با اسپم کردن، تعداد بسیار زیادی بازدید به دست آورند.
به منظور جلوگیری از این اتفاق، نحوه محاسبه رتبه SB تغییر پیدا کرد. در حال حاضر اولین فاکتور مهم، اعتبار کانال یا شبکه اجتماعی است. فرض کنید کانال یوتیوب شما دارای 1 میلیون Subscriber است. بنابراین، شبکه شما شبکه ای معتبر محسوب می شود و لینکی که از آن گرفته می شود لینک معتبری است. فاکتورهای مهم بعدی در رنک SB، میانگین بازدید ها و اعتبار دیگر شبکه هایی است که محتوای شما را به اشتراک می گذارند.
وجود رنک SB بالا یا رنک SB پایین در پروفایل بک لینک به نظر گوگل مشکوک خواهد بود. همچنین زمانی که بک لینک های زیادی از سایتی با رنک SB بالا به دست آید شرایط برای گوگل مشکوک خواهد بود. علاوه بر این، بیشتر لینک های شما باید از رنک Sb صفر و یک باشد تا ظاهر طبیعی در گوگل داشته باشد. تنها حدود 10% از لینک های شما باید از صفحاتی با رنک SB چهار و بالاتر حاصل شود. اگر محتوای بک لینک شما به این موارد ربطی ندارد، لینک های فعلی خود را حذف نکنید. بهتر است لینک های جدیدی را ایجاد کنید که با شرایط گفته شده منطبق است.
80% از لینک هایی که ایجاد می شود باید به صفحه اصلی و 20 درصد از لینک ها به صفحات داخلی اشاره کند. این قانون برای سایت های بزرگی که دارای صفحات متعدد هستند، بسیار مهم است. سایت هایی که بک لینک های اشاره کننده به همه صفحات خود دارند رتبه بندی بهتر و بالاتری در گوگل خواهند داشت.
تحقیقات انجام شده نشان می دهد که حدود 20% از بک لینک های شما باید به صفحات داخلی اشاره کنند تا ظاهری طبیعی داشته باشند. به عنوان مثال سایت Seventeen، حدود 17% بک لینک اشاره کننده به صفحات داخلی دارد. در طول پژوهش های انجام شده، محققان به این نتیجه رسیده اند که درصد بالای بک لینک های اشاره کننده به صفحات داخلی نیز می تواند اثر معکوس داشته باشد. بنابراین بهتر است از قانون گفته شده تبعیت کنید تا لینک هایی بهتر و طبیعی داشته باشید.
گوگل امروزی شباهتی به سال های پیشین خود ندارد. امروزه تنها بهینه سازی Off-page (مانند لینک بیلدینگ) نمی تواند باعث رتبه بندی بالا در گوگل شود. اصلاً مهم نیست چه تعداد لینک به دست می آورید، اگر بهینه سازی On-Page خوبی نداشته باشید به رتبه های بالاتر دست نخواهید یافت. بالا بردن رتبه سایت در گوگل
بنابراین باید مطمئن شوید که حداقل 50 صفحه با محتوای منحصر بفرد ایجاد می کنید (هر صفحه باید شامل حداقل 500 کلمه باشد، اگر می خواهید سریع تر رتبه خود را ارتقا دهید، بهتر است این عدد را به 1800 کلمه برسانید). هر چقدر در زمینه تولید محتوا فعالیت بیشتری داشته باشید، سریع تر در نتایج جستجوی گوگل پیشرفت می کنید.
تولید محتوای آموزنده برای افراد بسیار مفید است و می تواند باعث افزایش رتبه بندی بهتر در گوگل شود. سعی کنید محتوایی مرتبط و ارزشمند برای مخاطبان خود تولید کنید و در فواصل زمانی معین، وبلاگ خود را به روزرسانی نمایید. از شر محتوای تکراری یا محتوایی که قبلاً در سایت های دیگر منتشر شده است خلاص شوید. برای انجام این کار می توانید از فایل Robots.txt استفاده کنید. بعد از به روزرسانی پاندا 3.6، باید محتوای تکراری را از سایت خود حذف کنید. به کیفیت محتوای خود توجه ویژه ای داشته باشید. نقشه سایتخود را ایجاد کنید و برای کلمات کلیدی هدف محتوایی منحصر بفردی ایجاد کنید.
بیشتر افراد کمپین لینک بیلدینگ خود را به خاطر ناکارآمد بودن آن متوقف می کنند اما حقیقت این است که در بیشتر موارد کمپین به خاطر موارد زیر کارساز و مفید نیست:
یکی از رایج ترین و مضرترین اشتباهاتی که در حوزه سئو انجام می شود، این است که افراد کمپین لینک بیلدینگ خود را قبل از دستیابی به نتایج قابل توجه متوقف می کنند. همانطور که می دانید سئو یک سرمایه گذاری بلند مدت است. شما نمی توانید امروز 10 لینک بخرید و توقع داشته باشید فردا نتیجه آن را مشاهده کنید. حتی اگر چنین اتفاقی بیفتد باز هم سئو یک فعالیت طولانی مدت محسوب می شود و باید برنامه مناسبی برای آن وجود داشته باشد.
به همین خاطر باید استراتژی لینک بیلدینگ خود را کامل کنید. در سئو، نتیجه فعالیت های خود را با چند ماه تاخیر مشاهده خواهید کرد. اگر در حال حاضر کاری را انجام می دهید، نتیجه آن را چند ماه بعد می بینید. به خاطر داشته باشید که رتبه بندی سایت شما ممکن است افت کند. این موضوع به خاطر الگوریتم های جدید گوگل است. پس نگران نباشید و به راه خود ادامه دهید تا به رتبه های بالاتر دست پیدا کنید.
امیدواریم که این مقاله توانسته باشد دید خوبی نسبت به مسئله آموزش سئو و بهبود رتبه گوگل را در اختیار شما قرار دهد. خوشحال می شویم نظرات و دیدگاه های خود را با ما در میان بگذارید. همچنین اگر در زمینه سئو و بهینه سازی سایت سوالی دارید می توانید آن را با از ما بپرسید. کارشناسان نوین در کوتاه ترین زمان، در قالب یک دیدگاه یا مقاله به سوالات شما پاسخ خواهند داد.
در قسمت اول و قسمت دوم از این پست ۳۴ استراتژی بازاریابی را توضیح دادیم و در این پست با ۱۷ استراتژی بازاریابی دیگر نیز آشنا خواهیم شد.
بازاریابی مشوقی یک استراتژی بازاریابی معین شده برای برانگیزش یک مشتری جهت اقدام در قبال یک تصمیم خرید است. بازاریابی تبلیغاتی فنی است که شامل مشوق‌های مختلفی جهت خرید می‌شود از جمله:
تبلیغ‌کننده از این استراتژی بازاریابی برای ارتباط برقرار کردن با رویدادها و برندهای مشخص بدون پرداخت حق‌الزحمه‌های حمایت مالی استفاده میکند. این استراتژی به کسب و کار اجازه میدهد این رویدادها را سرمایه‌ای کند یا حقوق مالکانه‌ی برندِ کسب و کار دیگر را بیشینه کند، که اثر بالقوه‌ی کم کردنِ ارزش رویداد اصلی را دارد.
هدف نهایی بازاریابی B۲C(بازاریابی کسب و کار به مصرف کننده) آن است که خرید روندگان را تا آنجا که ممکن است به شدت و به طور مداوم به خریدار تبدیل کند. بازاریابان کسب و کار به مصرف کننده، فعالیت‌های بازاریابی مثل کوپن‌ها، نمایشگاه‌ها، نمای مغازه‌ها(هم واقعی و هم آنلاین) و تلاش‌های خاصی را به کار میگیرند تا بازار هدف را به خرید ترغیب کنند. کمپین‌های بازاریابی کسب و کار به مصرفکننده روی یک تراکنش متمرکز هستند، به لحاظ دوره‌ی زمانی کوتاه‌تر هستند، و نیاز دارند که بلافاصله علاقه‌ی مشتریان را به خود جلب کنند. این کمپین‌ها اغلب معاملات، تخفیف‌ها، یا اسنادی را ارائه میدهند که میتوانند هم به صورت آنلاین و هم در فروشگاه استفاده شوند.
در این نوع جدید بازاریابی، تمام منابع و دارایی‌های بازاریابی به صورت آنلاین درآورده میشوند تا مصرف کنندگان(یا وابستگان) بتوانند آنها را توسعه دهند، جرح و تعدیل کنند، استفاده کنند، و به اشتراک بگذارند. Amazon.com را در نظر بگیرید که چگونه کاری میکند تا مشتریان کتاب‌ها، فیلم‌ها، و نمایش‌های تلویزیونی دیجیتالی را از یک کتابخانه دیجیتال بخرند که در حساب آنلاین مشتری یا در ابزار دیجیتالی آنها مثل Kindle Fire قابل دسترسی است.
بازاریابی در یا با یک ابزار موبایلی، مثل گوشی‌های هوشمند. بازاریابی موبایلی میتواند برای مشتریان زمان و محل حساس، اطلاعات شخصی شده فراهم کند که کالاها، خدمات و ایده‌ها را ارتقاء می‌بخشد. در اینجا یک نمونهی اخیر از بازاریابی موبایلی عملی وجود دارد.
یک سرمایه‌گذاری مشاعی بین دو یا چند کسب و کار شکل می‌گیرد تا در تلاش برای تبلیغات و فروش کالاها و خدمات منابع را به خدمت بگیرند.
در بازاریابی معکوس، ایده این است که کاری کنیم تا مشتری کسب و کار را دنبال کند به جای آنکه بازاریابان به دنبال مشتری بروند. معمولا، این کار از طریق روش‌های سنتی تبلیغات صورت می‌پذیرد، مانند تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات مجله‌‌های چاپی، و رسانه‌های آنلاین. در حالی که بازاریابی سنتی اساسا به یافتن مجموعه‌ی درستی از مشتریان توسط فروشنده و هدف قرار دادن آنها می‌پردازد، بازاریابی معکوس بر نزدیک شدن مشتریان بر فروشندگان بالقوه که ممکن است بتوانند محصول مطلوب را ارئه دهند تمرکز دارد.
در ۲۰۰۴، Dove کمپین داو برای زیبایی واقعی را با تمرکز بر زیبایی طبیعی زنان به جای تبلیغ کردن محصولاتشان به راه انداخت. این کمپین باعث شد فروش‌شان تا بیش از ۱ میلیارد دلار افزایش یابد و باعث شد که داو برندش را حول و حوش این استراتژی بازآفرینی کند. هرچند این کمپین موفقیت‌آمیز بود، اما به دلیل آنچه مردم به عنوان یک تبلیغات با یک پیام متناقض می‌دیدند باعث بحث و جدل‌های بسیاری شد.
می‌دانم به چه چیزی فکر می‌کنید، شما از بازاریابان تلفنی نفرت دارید. در این احساس شما تنها نیستید. با وجود این، بازاریابی تلفنی میتواند بخش مهمی از فروش محصولات‌تان به مشتریان را در بر بگیرد و نباید از آن غفلت شود چرا که بسیاری از شرکت‌ها برای ارتباط با مشتریان به آن تکیه میکنند.
بازاریابی تلفنی(که گاهی با عنوان فروش داخلی، یا فروش تلفنی در بریتانیا و ایرلند شناخته می‌شود) روشی از بازاریابی مستقیم است که در آن یک فروشنده مشتریان آتی را به خرید محصولات و خدمات ترغیب میکند، یا از طریق تلفن یا از طریق یک ملاقات کنفرانسی رو در رو یا اینترنتی که در طول مکالمه برنامه‌ریزی شده است. بازاریابی تلفنی همچنین میتواند شامل صداهای فروشندگان از قبل ضبط شده باشد که برنامه‌ریزی شده است از طریق تلفن یا شماره‌گیری خودکار پخش شود. بازاریابی تلفنی در سال‌های اخیر مورد انتقاد قرار گرفته است چرا که توسط بسیاری به عنوان یک کار آزارنده تلقی شده است.
بر خلاف بازاریابی اشانتیون، این بازاریابی به بازاریابی تکمیلی بستگی ندارد، بلکه شامل ارائه‌ی یک نمونهی رایگان از محصول می‌شود برای تاثیرگذاری بر مشتری جهت انجام خرید.
قالبی از تبلیغات که منافی با کانال‌های ارتباطی است (صرفا تعاملات انسانی را قبول دارند و بس) به کسب و کارها و سازمان‌های غیرانتفاعی اجازه میدهد مستقیما با مشتری ارتباط برقرار کند، با فنون تبلیغاتی که میتواند شامل پیام متنی، ایمیل، وب‌گاه‌های مصرف‌کننده‌ی تعاملی، تبلیغات نمایش آنلاین، فیلترها، توزیع کاتالوگ، نامه‌های تبلیغاتی، و تبلیغات بیرونی باشد. پیام‌های بازاریابی مستقیم بر تمرکز روی مشتری، داده‌ها، و پاسخگویی تاکید دارد. مشخصه‌هایی که بازاریابی مستقیم را متمایز میکند عبارتند از:
بازاریابی پایگاه داده‌ها شکلی از بازاریابی مستقیم است با استفاده از پایگا‌ه‌های داده‌های مشتریان یا مشتریان بالقوه جهت تولید پیام‌های شخصی‌سازی شده به منظور تبلیغ یک محصول یا خدمت با مقاصد بازاریابی. شیوه‌ی ارتباط میتواند هر رسانه‌ی نشانی‌پذیری باشد، مثلِ شیوه‌ی بازاریابی مستقیم. تمایز میان بازاریابی مستقیم و بازاریابی پایگاه داده‌ها در اصل از توجه معطوف به تحلیل داده‌ها نشات می‌گیرد. بازاریابی پایگاه داده‌ها بر استفاده از فنون آماری برای توسعه‌ی مدل‌های رفتار مشتری تاکید میکند که بعدا برای انتخاب مشتریان جهت برقراری ارتباط استفاده می‌شود. در نتیجه، بازاریابان پایگاه داده‌ها همچنین مایل هستند مصرف‌کنندگان سفت و سختِ انبارهای داده‌ها باشند، چون داشتن میزان داده‌های بیشتر درباره‌ی مشتریان این احتمال را افزایش میدهد که یک مدل دقیق‌تر بتوان ساخت.
دو نوع اصلی پایگاه داده‌های بازاریابی وجود دارد: (۱) پایگاه داده‌های مصرفکننده (۲) پایگاه داده‌های کسب و کار. پایگاه داده‌های مصرفکننده در درجه‌ی اول با شرکت‌هایی درگیر هستند که به مشتریان (کالا یا خدمات) می‌فروشند، که اغلب به اختصار با (B۲C) یا BtoC [کسب و کار به مصرف کننده] نشان داده میشوند. پایگاه داده‌های بازاریابی کسب و کار اغلب در اطلاعاتی که میتوانند فراهم کنند بسیار پیشرفته‌تر هستند. این اساسا به خاطر این است که پایگاه داده‌های کسب و کار به قانون‌های یکسانی مثل پایگاه داده‌های مصرفکننده محدود نیستند.
بازاریابی شخصی سازی(همچنین گاهی بازاریابی یک به یک نامیده می‌شود) یک شکل مفرط از تمایز محصول است. در صورتی که تمایز محصول سعی میکند یک محصول را از محصول رقیب تمیز دهد، شخصی‌سازی سعی میکند یک محصول منحصربفرد برای ارائه به هر مشتری درست کند. Nike ID یک برند محبوب است که یک کسب و کار قوی حول مفهوم بازاریابی شخصی‌سازی توسعه داده است.
با هم‌پیمان شدن با برندهایی که شما را کامل میکنند، شراکت‌های استراتژیکی ایجاد کنید که برای هر دو طرف سودمند است. این نوع تحت عنوان بازاریابی مشارکتی نیز شناخته می‌شود، با این استراتژی، یک برند تولید فروش میکند در حالی که برند دیگر مشتریان جدید ایجاد میکند و آگاهی از برند را شکل میدهد.
گزاره‌ی بازاریابی قومی بر این مفهوم برتری دارد که یک روش برای تبدیل(بله! تبدیل! ) مصرف‌کنندگان استفاده از تمایلات رفتاری انسانی بی‌انتها است که در فرقه‌های مذهبی یافت میشوند. بازاریابی فرقه‌ای یک نقطه‌ی روشن در فهرست نوظهورِ الگوهای بازاریابی است، که اصول علمی-اجتماعی بی‌انتها را به روشی قدرتمندانه به کار می‌بندد. بگذارید به فهرست شعارهای بازاریابی نوظهور، اصطلاح فرقه(cult) را بیفزائیم.
نیازهای انسانی “حالتی از احساس محرومیت” هستند. انسان‌ها بین نیازهای جسمانی(غذا، سرپناه، امنیت، پوشاک)، نیازهای اجتماعی(تعلق و عاطفه) و نیازهای فردی(دانش، خود بیانگری) تفاوت قائل میشوند. نیازها مجموعه‌ی نسبتا محدودی از حالات احساس محرومیت غیر فرهنگی هستند.
روش‌های پایه‌ای، غیرسنتی، و کم بودجه که شامل خلاقیت، جمعیت کثیری از آدم‌ها، و عنصر غافلگیری برای بازاریابی یا تبلیغ یک محصول، خدمت، برند، رویداد، یا شروع جدید می‌شود.
آخرین نوع از انواع استراتژی های بازاریابی عبارت از بازاریابی برند پسند است. بازاریابی برند پسند یک مفهوم بازاریابی است که قرار است جایگزینِ ایده‌ی بازاریابی سنتی برند شود. برندها قدرت خود را از دست میدهند و عاشقان برند آن چیزی است که برای نجات برندها نیاز است. اما چه چیزی نوعی وفاداری را ایجاد میکند که از دنبال دلیل بودن فراتر برود؟ چه چیزی یک برند واقعا بزرگ را برجسته میکند؟ عاشقان برند، به برندها زندگی می‌بخشند. برای آن که یک برند خود را تا دسته‌ی “برند قومی” بالا بکشد، مجبور است در حالی که احساسات قوی دوست داشتن را برای مشتریانش به بار می‌آورد به مشتریانش احساس تعلق ببخشد. خلقِ وفاداری فراتر از جست‌وجوی دلیل، مستلزم ارتباطات عاطفی است که بالاترین سطوح دوست داشتن و حس تعلق را برای برندتان ایجاد میکند.
طراحی استراتژی بازاریابی برای استارتاپ ها
منبع : cultbranding
CTA یا کال تو اکشن چیست؟ – سایت ساز و فروشگاه ساز پوپش
CTA یا کال تو اکشن یک اصطلاح بازاریابی است که به طور گسترده در تبلیغات و فروش مورد استفاده قرار می‌گیرد و به هر وسیله‌ای که برای تسریع واکنش فوری یا تشویق فروش فوری مشتریان طراحی شده‌است گفته می شود . CTA یا کال تو اکشن اغلب به استفاده از کلمات یا عباراتی اطلاق می‌شود که میتوانند در متون فروش، پیام‌های تبلیغاتی و یا صفحات وب گنجانده شوند که توجه بازدید کنندگان را به بخش خاصی جلب کندو یا آنها را تشویق به اقدام و واکنش سریع نماید. جهت آشنایی بیشتر با CTA یا کال تو اکشن ادامه مطلب را در بلاگ سایت ساز و فروشگاه ساز پوپش مطالعه فرمایید.
CTA یا کال تو اکشن یک دستورالعمل برای مخاطبان است که برای تحریک کاربرای ، معمولا با استفاده از فعل ضروری مانند تماس بگیرید، اطلاعات بیشتر ویا بازدید از فروشگاه همراه است. انواع دیگر CTA یا کال تو اکشن ممکن است به مشتریان دلایل قوی برای خرید سریع یک محصول مانند یک پیشنهاد که فقط برای مدت زمان محدود در دسترس باشد (به عنوان مثال: این پیشنهاد به زودی منقضی می شود ویا موجودی محدود است ) و یا یک شرط ویژه و خاص که معمولا با آن همراه است (به عنوان مثال: سفارش تا قبل از نیمه شب به همراه هدیه رایگان خواهد بود و یا به اولین سفارش ۵۰ درصد تخفیف تعلق خواهد گرفت).
هدف CTA یا کال تو اکشن این است که مصرف کنندگان را به دلایل قانع کننده و به سرعت برای خرید و یا مقصد مشخص هدایت نماید. یک CTA یا کال تو اکشن می تواند یک درخواست ساده و غیرمستقیم مانند “انتخاب یک رنگ” یا “تماشای این ویدیو” و یا اینکه یک درخواست بسیار سخت تر باشد.
در ساخت سایت ، CTA یا کال تو اکشن ممکن است یک بنر، دکمه یا شکل گرافیکی یا متن در یک وب سایت باشد که به کاربر اجازه می دهد روی آن کلیک کند و یک مسیر را ادامه دهد. این بخش مهمی از بازاریابی مجازی است که به طور فعال در تلاش است تا یک کاربر را به یک مشتری تبدیل کند.
چند نمونه استفاده از CTA یا کال تو اکشن
چند مثال استفاده از cta یا کال تو اکشن – سایت ساز و فروشگاه ساز پوپش
یک CTA یا کال تو اکشن میتواند به هر سوال یا درخواستی که شما برای یک کاربر در سایت ایجاد می‌کنید اشاره کند، بنابراین CTA یا کال تو اکشن بسته به زمینه و یا محتوا ، میتواند اشکال مختلفی را به خود اختصاص دهد.
برای مثال، در یک وبلاگ ممکن است شبیه موارد زیر باشد:
و یا در یک سایت فروشگاهی شامل موارد زیر شود
در هر صورت، CTA یا کال تو اکشن ها در صفحه به کاربر می گویند که چه اقداماتی برای ادامه تعامل با سایت و حرکت به سمت جلو و یا سریعتر کردن مراحل انجام دهد.
خصوصیات CTA یا کال تو اکشن
اگر قصد دارید در ساخت سایت خود از CTA یا کال تو اکشن استفاده کنید نکات زیر را مورد توجه قرار دهید.
انتخاب نام برند یا نامگذاری برند یکی از مهم ترین مراحل در طراحی هویت یک برند است، چرا که اغلب، نقش اصلی را در میان عناصر اصلی برندینگ و جایگاه سازی (Positioning) را بازی میکند و تداعیات ذهنی قدرتمندی را در زمینه ی محصول یا خدمات به صورت فشرده، مختصر و مفید ارائه می دهد.
نامها جزو مؤثرترین ابزارهای ارتباط برند با مخاطبان به شمار می آیند. آگهی های تبلیغاتی معمولاً حداکثر به مدت پنجاه ثانیه نمایش داده میشوند، در حالی که مشتریان به سادگی تنها در مدت چند ثانیه نام برند را مورد توجه قرار میدهند و مفهوم آن را در ذهن ثبت می کنند یا آن را به حافظه ی خود می سپارند.
فرآیند انتخاب نام یا نامگذاری برند بر اساس اندیشه و دستاوردهای تحقیقات بازار با هدف تاثیرگذاری بر مشتریان هدف انتخاب می شود. نامگذاری برند قسمت حیاتی فرآیند مدیریت برند است و مواردی از قبیل جایگاه یابی، طرح و نشان، بسته بندی و سایر ویژگی های سازمانی را تحت تاثیر قرار می دهد.
از آنجا که نام برند در ذهن مصرف کنندگان وابستگی بسیار زیادی با نوع محصولات یا خدمات دارد، تغییر نام برند برای بازاریابان بسیار دشوار است. به همین دلیل، قبل از نامگذاری برند، باید نام برند مورد مطالعه و بررسی عمیق قرار گیرد. دیگر زمان آن نیست که مانند کارخانه های سوهان قم نام برند محصولات خود را بر اساس نام خانوادگی یا پدران و برادران تعیین کنیم.
انتخاب نام مناسب برای یک برند تا چه حد دشوار است؟ به اعتقاد Ira Bachrach ، یکی از شناخته شده ترین مشاوران حوزه ی بازاریابی و مدیر شرکت مشاورهای Name Lab اگرچه بیش از 140 هزار واژه در زبان انگلیسی وجود دارد، اما هر فرد آمریکایی به طور متوسط تنها با بیست هزار کلمه آشناست. به همین دلیل، شرکت مشاوره ی برندسازی Name Lab با انتخاب نام ها از میان هفت هزار واژه ی پر کاربرد در بیشتر برنامه های تلویزیونی و آگهی های تبلیغاتی، تلاش میکند تا از انتخاب نام های نامناسب برای برندها بپرهیزد. اگرچه ممکن است به نظر برسد که ترکیب هفت هزار واژه، گزینه های بسیار زیادی را پیش روی فرد قرار میدهد، اما از آنجا که همه ساله دهها هزار برند جدید ثبت میشوند و به عنوان علائم تجاری مورد پشتیبانی های قانونی قرار میگیرند، انتخاب نامهای مناسب روز به روز دشوارتر می شود. به همین دلیل، انتخاب نام رضایت بخش برای یک محصول جدید میتواند فرآیندی دشوار و آزاردهنده باشد. بسیاری از مدیران پس از آگاهی از این نکته که نام های تجاری مورد نظر آنها قبلاً ثبت شده اند و به لحاظ حقوقی غیر قابل استفاده هستند، احساس میکنند؛ تمامی گزینه ها مناسب، قبلاً انتخاب شده اند!؟!
دشواری نامگذاری برند، شگفت انگیز نیست. شاید هر پدر و مادری درک کند که تا حد انتخاب نام برای فرزند دشوار است و همه ساله هزاران نوزاد روزهای متمادی بدون نام به سر میبرند، زیرا والدین آنها نتوانسته اند در مورد نام مناسب تصمیم بگیرند یا به توافق برسند. به ندرت پیش می آید که انتخاب نام برای یک محصول به سادگی انتخاب برند «Taurus» برای اتومبیلهای Ford باشد. Taurus ، کد مورد استفاده ی طراحان هنگام فرایند طراحی جزئیات این خودرو بود، زیرا مهندس ارشد و مدیر تولید این محصول هر دو در برج ثور به دنیا آمده بودند. تحقیقات بعدی نشان داد این نام به صورت اتفاقی ویژگیهای مثبت و مناسبی را در ذهن مشتری ها تداعی می کند و زمانی که به عنوان نام برند یک خودرو انتخاب شد، و شرکت Ford از هزاران دلار برای انجام تحقیقات و مشاوره ی نام گذاری برند خود رهایی یافت.
انتخاب نام برند برای یک محصول یا خدمت جدید، ترکیبی از هنر و علم است.
دسته بندی بالا نشان دهنده ی انواع مختلف نگرش جهت انتخاب نام برای برند است. نام همچون سایر عناصر برند باید براساس شش معیار اصلی انتخاب شود.
معیار های اصلی انتخاب نام یک برند عبارتند از:
بر اساس این ویژگی و معیارعل نام یک برند موفق باید که ساده باشد، به راحتی تلفظ و نگارش شود، آشنا و با مفهوم باشد، متفاوت و منحصربه فرد بوده و میزان آگاهی برند را در ذهن مصرف کننده تا حد زیادی افزایش دهد. اکنون هر یک از موارد ذکر شده را با دقت بیشتری مرور میکنیم.
راحتی تلفظ و نگارش و سادگی نام، میزان زحمت مصرف کنندده را برای درک و ارزیابی برند در ذهن کاهش میدهد. نامهای کوتاه اغلب به راحتی به یاد آورده میشوند، زیرا به سادگی در ذهن فرد رمزگشایی و ذخیره میشوند. بازاریابان میتوانند نامهای طولانیتر را خلاصه کنند تا میزان یادآوری آنها را در ذهن مصرفکننده افزایش دهند.
بازاریابان برای افزایش میزان تبلیغات دهان به دهان با هدف ایجاد پیوندهای قوی در حافظه ی مشتری باید تلاش کنند تا نام برند را به نوعی طراحی کنند که از تلفظ سادهای برخوردار باشد، همچنین این نکته را به خاطر داشته باشید که ممکن است مصرف کنندگان برای گریز از شرمندگی ناشی از تلفظ نادرست نام برند، به طور کلی از آنها بپرهیزند و این اتقاق بدی برای یک برند است.
مانند برند شرکت فلاندی تولید نان Jussipussi و برند شکلات های رژیمی AYDS که به نحوی مشتریان آنها حتی از تلفظ دقیق نامشان تفره می روند. نام گذاری برند
کم کم در حال نزدیک شدن به برنامه ریزی برای تبلیغات سازمان یا برندتان هستیم!
شاید نتوانید یک برنامه تبلیغاتی (هرچند ساده و کم هزینه و مختصر) را برای سازمانتان طراحی کنید؛ ولی اشکالی ندارد!
می‌توانید با استفاده از الگوی معروف 5M قدم اول و البته مهمترین قدم‌تان را بردارید!
طبق الگوی 5M باید این ترتیب را دنبال کنید:
البته در بعضی منابع، بودجه (Money) را به عنوان M دوم و پیش از تعیین رسانه و پیام مدنظر قرار میدهند، اما به گفته دکتر بلوریان تهرانی (استاد دانشگاه و عضو انجمن علمی بازاریابی ایران):
باید توجه داشت که قطعیت بودجه در ابتدای کار و بدون توجه به مخاطب و رسانه و تولیدات لازم تبلیغاتی به هیچ وجه درست نیست!
در این زمینه بحث‌های متفاوتی انجام شده و حتی برخی از افراد، مدل 6M را پیشنهاد کرده‌اند. اما مدلی که بیشتر از همه در نزد مدیران و آژانس‌های تبلیغاتی کاربرد دارد، مدل 5M و با همان ترتیبی‌ست که برایتان ذکر کردیم.
خب تا این جای کار فهمیدیم که تبلیغات چیست و باید در قدم اول، هدف‌ها، مخاطبان، پیام، رسانه و بودجه‌مان را تعیین کرده و در نهایت میزان اثربخشی تبلیغات‌مان را بسنجیم.
ولی برنامه‌ریزی برای تبلیغات کاش به همین سادگی بود!!
در واقع مدل‌های 5M، 6W و سایر متد‌ها فقط یک طرح کلی برای جمع آوری اطلاعات ابتدایی ضروری هستند و شما باید برای یک فعالیت تبلیغاتی (به خصوص یک فعالیت گسترده و با اهداف و بودجه های بزرگ) یک کمپین تبلیغاتی درست، اصولی و هدفمند طراحی کنید!
می پرسید چگونه؟؟
جواب: این مراحل را طی کنید:
معمولا رسانه‌ها را بر دو نوع Above The Line یا ATL و Below The Line یا BTL تقسیم بندی میکنند:
رسانه‌های ATL: رسانه‌هایی هستند که مخاطبان زیادی دارند (مثل روزنامه، مجله، تلوزیون و…) که بیشتر در سیاست‌های کلی بازاریابی و تبلیغات یک شرکت دخیلند و در ایران، آژانس‌های تبلیغاتی بین 13 تا 15 درصد از مبالغ دریافتی را بابت درج یا پخش آگهی به عنوان حق العمل یا Commission دریافت میکنند.
رسانه‌های BTL: مخاطبان کمتری دارند اما تمرکز بیشتری را برای ارتباطی نزدیک‌تر با مشتری دارند و کاربرد اصلی آنها بیشتر برای وفادارسازی مشتریان و یادآوری نامتان به آنها میباشد (مانند رویدادها، جشن‌ها، سمپوزیوم‌ها، نمایشگاه‌ها و…)
در ایران معمولا رقم ثابت و مشخصی را به عنوان حق العمل به آژانس‌های تبلیغاتی نمی‌پردازند و شاید این اصلی‌ترین دلیل برای این است که بیشتر آژانس‌های تبلیغاتی در ایران هنگامی که یک کمپین تبلیغاتی برای کارفرمای خود طراحی میکنند، سهم ناچیزی را از بودجه به این رسانه‌ها و فعالیت‌ها اختصاص میدهند! (مگر آنکه طبق توافق قبلی با کارفرما، ترتیب دیگری معمول شود).
تا به حال این موضوع برای کمپین‌های شما نیز هم پیش آمده؟!
کار را به کاردان آن بسپارید!
بله تبلیغات نیز مانند بسیاری از موضوعات مهم در گسترش کسب و کارها می تواند (بهتر است بگویم باید!!) برون سپاری شود.
یک آژانس تبلیغاتی بعد از آن که:
شروع میکند تا کمپینی را برای تحقق اهداف‌تان طراحی و اجرا کند.
چگونه؟
با مدیریت و اجرای برخی اقدامات مانند:
درآمد آژانس‌های تبلیغاتی از کمیسیونی‌ست که از رسانه‌ها میگیرند.
سازمان ناظر بر آن ها نیز “وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی” میباشد.
تا این جای کار چطور بود؟!
توانستید به یک جمع‌بندی کلی در مورد تبلیغات برسید؟
همان طور که گفتم در ابتدا فکر می‌کردم هر اقدامی که در راستای افزایش فروش باشد می‌شود تبلیغات!!
شما در مورد تبلیغات چگونه فکر می‌کردید؟!
نظرتان تغییر کرد؟
منتظر نظرهایتان هستیم!
آیا می دانستید برای اتخاذ استراتژی کسب و کار الکترونیکی چند تصمیم متوالی و مرتبط به هم وجود دارد که شامل موارد زیر است؟
1- تحلیل فرصت های بازار: موفقیت در استراتژی کسب و کار الکترونیکی بستگی به درک عمیق از موقعیت بازار در درازمدت و کوتاه مدت دارد. منظور از بازار شامل فروشندگان و خریدارانی است که آینده مبادلات سازمان را شکل می دهند.
2- مدل های تجاری: یک مدل تجاری نشان دهنده محتوا، ساختار و مدیریت تعاملات و مبادلات بین یک شرکت و شرکت های همکار با مشتریان است.
مدل های تجاری در سازمان نقش حلقه واسط بین استراتژی ها و فرآیندهای کسب و کار در سازمان را بازی و مابین دو مقوله راهبردهای تجاری از فرآیندها و برنامه های عملیاتی، ارتباط کارا ایجاد می کنند. در واقع طراحی مدل کسب و کار الکترونیکی معادل با عملیاتی سازی و معماری یک راهبرد کلی در شرکت است تا از این طریق راهنمایی های لازم در جهت اجرای فرآیندهای کسب و کار و سیستم های اطلاعاتی ایجاد شود.
استراتژی کسب و کار الکترونیک
شرکت‌های کوچک و متوسط با استفاده از اینترنت به راحتی از مرزهای جغرافیایی عبور کرده و در سایر کشورها به بازاریابی می‌پردازند. در زنجیره عرضه الکترونیک، واسطه‌ها تحت فشار زیادی قرار گرفته‌اند. قبل از راه‌اندازی سیستم‌های کسب و کار الکترونیک، فعالیت‌های پشتیبانی خاصی برای توسعه این کار ضروری است.
از مکعب کسب و کار الکترونیک برای سنجش اثرات کاربرد آن در زنجیره ارزش و ابعاد شبکه ارزش استفاده می‌شود. به علت افزایش شفافیت در بازار به دلیل بهره‌برداری از تکنولوژی‌های ارتباطی، شرکت‌ها راحت‌تر میتوانند جایگزین‌های بیشتری را برای سایر بازارها و یا کالاها بیابند. تفکیک محصول از محصولات رقبا با استفاده از اینترنت ساده‌تر است و همین امر به رقابت بیشتر در یک بازار معین منجر خواهد شد.کاهش هزینه‌های تغییر منبع، حذف واسطه‌ها، افزایش شفافیت در بازار از جمله مزایای استفاده از اینترنت در کسب و کار بین‌المللی است. چشم‌انداز روشن، باید آینده مطلوب سازمان را تشریح کند.
دو مدل زیر برای تدوین چشم‌انداز سازمان ارائه شده‌اند، این مدل‌ها با بهره‌گیری از اطلاعات محیط داخلی و خارجی سازمان، امکان تدوین چشم‌انداز کسب و کار الکترونیک (EB) را فراهم می‌سازند:
استراتژی کسب و کار های الکترونیکی
1- تجزیه و تحلیل نیروهای پنج گانه رقابتی؛
2- تجزیه و تحلیل نقاط قوت و ضعف داخلی و فرصت‌ها و تهدیدات محیطی(SWOT) .
1- ورود رقبای جدید (جدید الورودها)؛
2- تهدید جایگزین‌ها؛
3- قدرت چانه‌زنی خریداران؛
4- قدرت چانه‌زنی عرضه‌کنندگان؛
5- رقابت میان رقبای موجود.
با تشریح اثر اینترنت بر هریک از این نیروها، اثر محیط خارجی سازمان بر اهداف و استراتژی‌های سازمان روشن خواهد شد:
1- ورود رقبای جدید (جدید الورودها): استفاده از اینترنت ورود به بازارهای جدید را تسهیل میکند. شرکت‌های کوچک و متوسط با بهره‌گیری از اینترنت به راحتی از مرزهای جغرافیایی عبور کرده و در سایر کشورهای جهان به بازاریابی می‌پردازند (Hammer&Mangurian,1987)، با استفاده از سیستم‌های باز مثل اینترنت، هزینه‌های تغییر منبع (تغییر خریدار یا فروشنده) و الزامات سرمایه‌ای برای ورود به بازارهای جدید کاهش می‌یابد و لذا تهدید ورود رقبای جدید افزایش می‌یابد.
2- تهدید جایگزین‌ها: به علت افزایش شفافیت در بازار، شرکت‌ها راحت‌تر میتوانند جایگزین‌های بیشتری را برای سایر بازارها و یا کالاها/ خدمات توسعه دهند. کاهش هزینه‌های تغییر نیز موجب افزایش احتمال ورود جایگزین‌های بیشتر به بازار می‌شود.
3- قدرت چانه‌زنی خریداران: تکنولوژی‌های جدید موجب تسهیل و گسترش ادغام افقی و عمودی در زنجیره عرضه میشوند (Porter&Millar,1985)، با ورود تکنولوژی اینترنت و نرم‌افزارهای جدید، روابط بین خریداران و تولیدکنندگان در حال محکم‌تر شدن است. در زنجیره عرضه الکترونیک، واسطه‌ها تحت فشار زیادی قرار گرفته‌اند. چون از یک طرف، رابطه مستقیم بین سطوح مختلف زنجیره عرضه در حال ساده‌تر شدن است و از طرف دیگر این نوع ارتباطات و دسترسی ساده به اطلاعات، موجب ایجاد شفافیت بیشتر در سطح بازار گردیده است، در نتیجه رابطه خریداران و مشتریان به سرعت در حال تغییر است (Berryman Wurster, Et Al; 1998)
4- قدرت چانه‌زنی عرضه‌کنندگان: اثرات توصیف شده در بخش «قدرت چانه‌زنی خریداران» را می‌توان به عرضه‌کنندگان نیز تعمیم داد. کاهش هزینه‌های تغییر منبع، کاهش نقش واسطه‌ها و افزایش شفافیت بازار از جمله موضوع‌هایی هستند که باید مورد بررسی قرار گیرند. البته عرضه‌کنندگان مجبور به تلاش بیشتری برای حفظ روابط خود با مشتریان خواهند بود (Tiggelear,1999).
5- رقابت در میان رقبای موجود: اینترنت ورود به سایر صنایع و کشورها را تسهیل کرده است. و از جانبی با استفاده از تکنولوژی اینترنت، محصولات را راحت‌تر می‌توان از محصولات مشابه رقبا تفکیک کرد. به عنوان مثال با ارائه اطلاعات و خدمات بیشتر، تفکیک محصول از محصولات رقبا ساده‌تر است. این امر به رقابت بیشتر در یک بازار معین منجر خواهد شد.
